電話で伝えられた金額と査定後の金額が違う

 

 

ここでは、バイクを売る時によくある
「電話で伝えられた金額と査定後の金額がぜんぜん違う」
ということがなぜ起きるのかということと
その中でどうやったらバイクが高く売れるか説明していきます。

 

 

バイクの買取業者に電話をして
買い取ってもらうバイクの車種や年式を伝えて

 

 

「このバイク何円くらいで買い取ってもらえますか？」

 

 

と電話のオペレーターに質問すると
オペレーターは、パソコンに車種や年式を入力して
データーベースからそのバイクの上限価格を調べて
教えてくれます。

 

 

「上限価格で２０万円になります。」

 

 

仮にこのように答えたとします。

 

 

そして実際に出張査定で家まで来てもらい、
査定をしてもらうと

 

 

「査定額は、５万円ですね。」

 

 

とこのように言われることがあります。
はじめてバイクを売る人にとっては、

 

 

「なんで２０万円っていったのになんで５万円なの？」

 

 

と思うでしょう。
これには、いくつか理由があります。

 

 

まず電話のオペレーターが教えてくれた価格は、
上限価格といって、

 

 

「その車種と年式のバイクなら
最高でこの価格で売れますよ。」

 

 

という価格を伝えています。
先ほどの例でいうと

 

 

「車種と年式が同じで
ほぼ新品のような綺麗なバイクなら
　２０万円くらいで売れますよ。」

 

ということです。
確かに年式や車種しか伝えてないので
その２つの情報で出てくる価格というのは、
伝えた情報しか含んでいない価格になります。

 

 

でも実際のバイクは、傷や凹みもあるし、
消耗パーツは、傷んでいますし、中には、
エンジンがかからないバイクもあります。

 

 

出張査定でバイクを直接見てもらう時に
これらを減点していき、
最終的に電話で伝えられた上限金額より
かなり低い買取額になってしまいます。

 

 

しかし、これ以外にも原因があります。
それは、バイク買取業者が
相場より安く買い取りたいと思っているからです。

 

 

バイク買取業者というのは、
いかにお客さんからバイクを安く買って
それを高く売るかで利益が決まってきます。

 

 

会社の利益を高めるために
査定士の人は、お客さんからできるだけ安く買い取ろうとしてきます。

 

 

 

「１５万円で買い取れれば
　利益がギリギリでるな。。。」

 

 

というバイクがあったとしても
最初に

 

 

「査定額は、５万円と言ってくることがあります。」

 

 

業者側にすれば
この金額で売ってもらえれば大きな利益を出せます。

 

 

最初に相場よりかなり安い金額を提示すれば
多くのお客さんに断られるかもしれませんが
この価格で売ってしまうお客さんも結構いるのです。

 

 

ほとんどのお客さんは、
「自分のバイクが今何円で買い取られているのか」
知りませんから業者側に

 

 

「このバイクは、○○だからこの値段です。」

 

 

と専門的なことをいわれると
どうしても抵抗できず
その価格で売ってしまう人がいるのです。

 

 

中には、

 

 

「安すぎるから売れません！」

 

 

ときちんと断る事が出来る人もいます。

 

 

しかし、そうすると業者側は、

 

 

「価格をあげられるか上司に相談してみます。」

 

 

といって、携帯電話で上司にお願いしている素振りをみせ

 

 

「今すぐ、売っていただけるなら
　８万円までアップします。」

 

 

と言ってきます。
お客さんにすれば
最初５万円だったのが８万円になったので
かなり上がったと思うでしょう。

 

 

さらに今だけの価格と言われると
そこで売る人が結構います。

 

 

これでも業者側は、
うまく買い取れたと思っているでしょう。

 

 

今回の例でいうと、
業者側の利益がギリギリ見込める１５万円で売れれば
お客さんとしては、高値で売れたということになります。

 

 

では、その１５万円を
どうやって知ればいいのでしょう。

 

 

さすがにその金額を
ズバリ知ることはできません。

 

 

知り合いにバイク買取業者で
働いている人がいない限り厳しいでしょう。

 

 

しかし、それなりに近い金額を知る方法があります。

 

 

 

それは、２社以上に査定してもらうということです。

 

 

そうすれば査定額の違いがわかりますし、
大体の相場がつかめます。

 

 

また、あっちは、○○万円と言ってたので
それよりアップしてもらえば売るという交渉もできるので
特に人気のあるバイクや新しいバイクなどは、何社も査定してもらった方が
高く売れる可能性は、高まります。

 

 

ただ、年式がかなり古いバイクや元々の値段が安いバイクなどは、
どこに査定してもらっても大して差がないので
多くの業者を呼んで手間ばかりかかってしまうというのは、避けましょう。